吕永中：慢慢生长的“半木”

由像见境

《装饰》：现在整个“半木”的组织结构是怎样的？
吕永中：我们的团队有负责销售、品牌、生产和设计研发的人员。设计团队里没有安排很多设计师，而是用研发来确立。我们有非常好的打样师傅，非常好的市场调研，我自己也参与。我们的设计研发团队有木工方面的、布艺的和金属的，我主要把控设计，另外还有六七个采购和市场调研的人员。
除此之外，我们自己在上海浦东还有一家工厂，未来它会变成一个纯粹的研发工厂。一直以来这个厂不做任何外加工的服务。一个品牌既定的定位，不应该由于某种原因而降低它的标准。这些年来我们拒绝过好多所谓的“机会”，工人如果做惯了低端的东西，很难再去做高端的东西。建工厂可以积累很多核心的价值，这是简单的外加工所不能把控的。

《装饰》：请问销售这一块，您主要是以自己开展场、卖场的形式来做吗？
吕永中：销售在前面五年里不是品牌的重点。当然我们会通过销售反馈很多信息，以此建立销售系统。去年是“半木”开业的第五年，我们在上海锦江迪生这样一个高端商场里举办了一次展览，销售和口碑各方面反响都不错。这是我们第一次真正地与各种各样的消费群接触，之前都是比较小众的。今年的目标是在接下来的五年中拓展沟通的渠道。计划今明两年在上海和北京各开一家店。未来还会在纽约、伦敦、墨尔本等其他城市拓展。“半木”是一个生长的概念，而不是“打鸡血”的概念，希望它能这样慢慢来。
在合适的时机，也许我们就能纯粹回归到设计研发及品牌上，其他的交给别人打理，这需要找到合适的机缘。在此之前，宁愿自己去做，也是借此能透彻地了解产品和家具本身的含义。
        因为采用传统榫接的方式，“半木”的家具主要以手工为主。传统的手工榫卯是洋钉螺丝这样的金属连接无法替代的。“半木”坚持用这种方式，使得家具在牢固度上有了可靠的保证。
        其次，手工榫的方式相对机器榫来说在精确度的要求上要高很多，机器的榫眼是死的，一成不变的，而手工榫则存在变化的可能性，可以根据木料的实际情况进行微调，能够更长久地保存和使用。“只有当我们忘了时间，时间才能记住我们”是吕永中对时间的理解，也生动地反映在他的设计中，他的作品“笛”插香座有代表时间的十二个孔，燃香的过程中，青烟依次从孔眼中飘出，如此体验不单纯关乎时间，也关乎“功夫”——对器物一丝不苟的态度。吕永中希望以精致的方式呈现东方文化，这是他作为设计师的一个梦想。在他看来中国不缺一家家具厂，世界也不缺。“半木”有几种木材选择，美国黑胡桃木、美国白蜡木和非洲桃花芯等。“半木”所选的美国进口的胡桃木都有标号，他们都是伐一片林、种一片林。“用国外的材料，以东方的设计来呈现，不砍本土的树”，这是他们存有的一点点“私心”。以往国外总是拿中国的材料运到他们那里加工再回销，作为中国人，吕永中希望以这样的方式，反其道而行之。中国设计师在产品设计其他领域的竞争中不占优势，但在对木头的使用上，包括榫卯方式各方面并不输于国外同行。因而使用木材更多反映的是“半木”的定位和对品质的坚持。

9-10. 徽州 博古架

11.徽州 餐桌椅

品牌金字塔

        在全心投入“半木”之前，吕永中在同济大学有着近20 年的教学经验，对于教育他有自己的思考。吕永中认为无论是什么样的思路，都要解决最基础的问题，培养学生一辈子受用的东西。时代永远在发展，这是没有办法教的，信息时代尤其如此，知识更新的速度更快，但最核心、最本源的东西却可能使学生受益无穷。每个学生毕业以后，背景不一，状态不同，所落到的社会阶层也迥异，需要教授和引导他们的是在这个时候最能够支撑他的东西。而目前许多学校脱离了社会的干系，一味追求快、空、大。创业之路是艰苦的，能跟着吕永中耐得住寂寞的学生不多。
        他的坚持不是一两年的事，这不是说要固执地去坚守什么，而是作为设计师应该把设计做透。现在的社会发展比较快，吕永中不排斥一些新的方式，包括网络或其他的形式，但是越是在这样的情况下，他觉得越应该坚持一些东西。在信息匮乏的年代，获取大量的信息至关重要，而在信息爆炸的今天，如何支撑自己的体系则变成了一个命题。吕永中认为生成这个体系并不容易，只有深度挖掘，扎住，持续才能实现。当然，必须要有属于自己的内容。

《装饰》：您现在产品的路线也一直在变，我看好像还不是特别固定。请问您对整个品牌有什么宏观的想象吗？
吕永中：品牌就像一个人，人会随着时代而变化。品牌不应该固化，而是随时间成长。无论是工艺的成长、技术把控的成长，还是价值观的成长，都会带有一种神秘的性质。这样才能让这个品牌变得鲜活，成为一种与消费者产生沟通的纽带。当然，有些东西我们会坚持，比方说坚持东方的。这种“东方”不是说一定要强调一些符号性的东西，关键在于待人接物的态度。比如对材料，我们不把它简单地当做材料，而是更愿意将它作为有灵的生命去对待——我们善待每一块材料。从品牌的思路来说，在品牌产品的金字塔上，应该有一个家族，在这个家族里，有些人是站在台上做形象的，有些人是做品牌的，有些涉及生活层面多一点，其他则是精神层面多一点。必须有这么完善的一个家族，才能实现品牌的体系。
        前段时间有网友提出一个问题，说设计得好，得过大奖，反而卖不好。我建议他不要纠结，作品的性格就是这样，有些作品就只有小众才看得懂。它如果是古琴，就别把它当古筝。仔细研究一下国外的品牌，会发现有些作品非常小量，200 件、500 件，这些数量在全球来看是非常少的。这种情况有的和品牌相关，有的和产品相关，或者是和消费者直接的生活相关。这是一个复杂体，如果从这个角度看，复杂体很难简单地归于某一种风格，或者用一个东西把它框住。

《装饰》：品牌这个话题，最近谈论得比较多，有一种观点认为，品牌形象可能需要更清晰一点，包括技术上，工艺上，都会有一个主打的东西，这样从认知度上看，可能消费者接受起来会好一些。比如乔布斯，他有一个理论，跟其他人也不太一样，他是反对产品线做长的。
吕永中：乔布斯这样的情况在世界上有几家。我研究过， 比如奥迪，A2、A3、A4、A5、A6、A8，它的品牌线规划得非常清晰，大型差不多，一个概念，全线展开，然后根据年龄层、使用层微调，这是品牌线非常清晰的。大众就不一样，产品线很难分清，属于不同的定位。
        苹果是非常令人羡慕的。我原来的设计公司协助摩托罗拉做专卖店、形象店，其中包括概念设计，帮助他们开设了200 多家店，遍布全中国，那个时候真正了解了中国的零售渠道——是中国的，不是上海的，也不是北京的。中国电子行业的零售很不一样。现在回头来看，苹果也是坚持了这么多年，在这个过程当中，远没有一两家企业能够像它这样。这可能很难变成普遍规律，它是有个人的基因和时代的因素，或许好多人在半途上就夭折，就不为人所知了。这不是单纯的产品设计和外观设计的问题。乔布斯有一点做得非常好，他的整个方向是科技以人为本，他所有的技术都是围绕人的使用展开的。

12. 半木“ 书箱”书柜＋“清风”系列

13. 半木“ 清风”禅榻

14.清风 屏

15. 清风置物架＋清风高低衣架

16. 半木 " 行走”桌