吕永中：慢慢生长的“半木”

“半木”的未来

        目前，“半木”的主要中国客户群来自总裁班。这些人的年龄在三十岁到四十几岁之间，通常完成了原始积累，拥有的企业都处于一个较高的位置。他们见多识广，世界各地各种风格的家具都看过，正因为此，在看到“半木”的时候会有种回归的感觉。“半木”有一位客人，最初买红木家具，后来买意大利家具，直到最终选择了“半木”。这样的客人往往能够感受到“半木”家具中的门道，觉得物有所值。而国外的客户则通常是热爱生活，偏好东方文化的。2011 年，“半木”开始收支平衡。不过在吕永中看来，平衡是动态的，因为去年的状态平衡了，今年又需要投入，新的投入是否能与产出达到平衡也是他本人不可预知的。现在，“半木”已经吸引了许多投资商的目光和兴趣。

《装饰》：投资商来和你谈合作？
吕永中：很多。但是目前还没有找到一种合适的模式，在此之前，不会轻易有举措。不少战略专家和咨询专家都会给很多建议，最难的是如何在这些建议中找到清楚的、属于我们的每一步。当然这并不意味着我们不愿意去冒险，而是我们需要控制一个度。自己一步一步踏实走好最重要。曾经在一本财经杂志上看到一篇关于无印良品的文章，说他们进到一家百货商场，在角落里静静地看着那些光鲜的品牌。我觉得我们可能有点这样的状态，静静地，但是很清楚应该怎么走。

《装饰》：未来您感觉这个品牌比较理想的状态是怎样的？
吕永中：理想状态很简单，比如开设几家店，有相对稳定的客户群，每家店都各有特色同时能形成一定的规模，能稳定地持续下去；我们的产品不多，但是希望有整套的产品线，可以覆盖不同的空间；或者品牌能提供更多的资金做研发。这是对“半木”近十年的构想，中国有太多复杂的情况，“半木”在量上可能无法和其他的企业相比。况且身在上海的成本相对较高，我们没有走农村包围城市的路线，很多企业是先走大众路线然后再进入上海。我们的方式是，希望通过这个品牌让大家认识到设计，以及我们的态度和价值。“半木”目前是设计师品牌，未来能否变成一个大品牌，还不知道，要看时代的机遇。

《装饰》：近期在工艺上有没有一个特别想完成，或者说想突破的技术上的点？
吕永中：我们前两年花了很多时间解决木材的干燥、开裂、维修、包装问题。这不仅是指木材含水率多少，还有它在制造过程中很多细节的问题，需要我们从各方面去完善。例如包装问题，原来我们以对待艺术品的方式来包装，后来发现这会给拆装带来很大的困难——需要专业的设备，对消费者来说是很大的挑战。最近这个问题已经得到了解决，一把美工刀就能拆装，而且运到天南地北都没有出问题。我们不片面强调目前一定掌握什么工艺，先把这些都解决了，再一步步走。

27-28. 拱桥 名片夹

29. 木 U 盘

30. 泉 八音盒

31. 提月 插香座

32-33. 笛 插香座

34. 木 开信刀／发簪

35. 官帽 储物盒

36. 半木“ 官帽” 牙签筒

37. 半木 “印章” 胡椒盐瓶

38. 半木 “ 上海男人&上海女人” 对戒

        在访谈的过程中，吕永中总是用到“一步步走”这个词，与“半木明舍”静谧优雅的氛围应节合拍。他的思维方式是做品牌即是做一种可能性，而不是简单地计算销售量，因为在他看来这样会丧失许多乐趣。有人说吕永中和他的团队是“半木主义者”，有点呆呆的，低调的灵动。吕永中颇为认同这种说法，事实上这样的人群本身就存在，古代的文人骚客中不乏这样的人，真正有实力的人也常常会比较木讷，所谓大智若愚，这是很中国的一种方式。